江南体育我在春节前卖珍珠一天流水20万
发布时间:2024-02-16 06:53:56 | 次浏览
江南一年多前,英国演员奥黛丽·赫本是爱莎社群中的“常客”。作为一名珍珠卖家,爱莎总会用这位优雅女性佩戴珍珠饰品的照片来揽客。但从去年上半年开始,中国演员倪妮、高叶等“取代”了赫本,珍珠频繁地出现在她们的日常生活中,这些被捕捉的影像也成为爱莎营销的新武器。
“明星博主的时尚偏好,直接点燃了中国消费者对于珍珠的热情。”爱莎回忆,大约从去年5月开始,珍珠价格不断上涨,原本小众的消费圈子瞬时变大,珍珠卖家数量也快速增长,“朋友圈一下子都是卖珍珠的人。”
无独有偶,黄金也在去年迎来大热。在知名黄金品牌当了多年柜姐的王萌介绍,有年轻人每个月都会去店里买两颗金豆子,还总有人拿着小红书上的流行款找过来。
《天下网商》观察发现,在过去大半年中,珍珠和黄金都经历了几波明显的消费小高峰,在龙年春节到来之前,新的高峰正在出现。
不少从业者表示,大约是从1月中旬开始,来看款式、询价的人多了起来。“基本都是发了年终奖,准备犒劳自己或者送亲人的,最多的一天卖了20万左右。”爱莎说。
“辛苦一年奖励自己一件小礼物。前两年买了包江南体育,今年看中了一对金珠耳钉。”菲菲的第一件珍珠首饰是两年前找海外代购买的——一对御木本的珍珠耳钉,但从去年开始她发现身边卖珍珠和戴珍珠的人都多了起来,“明星博主也在带货,我种草了些小饰品,所以年底准备把看中很久的那款买了。”
像菲菲这样的用户不在少数。爱莎介绍,大约是从1月中旬开始,来找她买珍珠的客户猛增,“大部分是来给自己挑的,买珍珠和彩宝(彩色宝石)的都有。”她算了一下,整个1月她的流水近40万,其中最高的一天达到了20万左右。
王萌同样感受到了农历新年的消费热潮。“每年春节前都是买黄金的旺季。今年的话,一些年长的人会来买生肖金条给晚辈发红包;年轻人则更喜欢低克重、款式新的首饰,很多加了我微信的客户会拿着小红书上的款式直接来咨询活动价格,像我们新推出的龙年转运珠已经出现好几个爆款。”
《天下网商》观察发现,在电商平台上,周大福、周生生、潮宏基等黄金品牌都推出了形态各异的龙年饰品设计款,不少单品销量已过千件;在朋友圈里,代购们从去年12月就开始发布各种“公告”,有去广东水贝买黄金的,有去海外购置奢品珠宝的,也有去河南南阳带翡翠的;在小红书上,“新年氛围珍珠”“龙年黄金手链”等相关话题内,早已聚满了年轻人的晒图和祝福。
对于中国人来说,过年有刻在骨子里的仪式感:人们背上行囊长途迁徙,回到出生的地方安放一年的辛劳与成长,随后开启新的里程与向往。这其中,珠宝饰品成为了精神寄托的载体之一,一位网友在社交平台写道:第一次拿到年终奖,给爸妈和自己都买了红绳配转运珠,希望三个“小龙人”(本命年)都红起来!
爱莎至今仍对半个月前的东京国际珠宝展记忆深刻。开工作室五年,参加珠宝展会是她每年的必修课,“可以了解新的行业风向,也能淘到好珠子。”但如今,要淘到“物美价廉”的好珠子不容易。
“那天我在一对日本老夫妻的摊位淘到一条巴洛克黑珍珠项链,非常漂亮,价格也合适,后来有客户想让我帮忙带一条,但我第二天过去得知二十多条现货早被卖完了。”抢货的速度让爱莎直言“疯狂”,“刚好到春节前珠宝消费旺季,有些主播在那个摊位前直播了快一天。”
从时间节点来看,从每年的三四月开始,天气逐渐变热可以露脖子了,珍珠也就进入了旺季,但去年5月前,中国珍珠消费迎来了“前所未有”的高峰。在当时媒体的报道中,承包全国80%淡水珍珠的诸暨山下湖镇,其华东国际珠宝城迎来几万名代购,一些爆款靠抢,市场里上厕所更是排起长队。
造成珍珠突然爆火的直接原因,和明星“带货”有关。以往江南体育,出现在珍珠卖家推广文案中的,几乎都是奥黛丽·赫本的经典形象,珍珠也和“优雅”“高贵”这些字眼绑定在一起,但从去年上半年开始,中国明星们高频的珍珠穿搭让流行风向发生变化:比如演员倪妮在电影《消失的她》路演现场多次采用了珍珠串串(整串全是珍珠的项链)+T恤的造型;又比如因电视剧《狂飙》而大火的演员高叶,也在社交平台发布了佩戴珍珠饰品的图片。
明星们的穿搭新流行,立刻“攻占”了珍珠卖家们的社群。“去年来买串串的特别多,特别是夏天的时候,倪妮带火的大溪地黑珍珠和巴洛克珍珠串串几乎都是一有货就被‘抢’走。但在以前,90%的订单都是以单颗珍珠的项链或者耳饰为主。”明星的穿搭流行帮助珍珠完成了一波市场普及和客群拓展,大家发现戴珍珠也可以很生活化、很休闲,爱莎发现,客户结构因此发生了变化:创业前4年,她的客户以一二线城市的精致中产女性为主;到了第5年,三四线城市的女客户多了起来,“她们喜欢刷短视频、看直播,很容易受明星和博主的影响,很多都是第一次入坑珍珠。”
从小众消费变成大众消费后,“抢珠”的卖家变多,珍珠价格也迎来暴涨。《天下网商》了解到,去年夏天时,大溪地价格高涨,今年1月时略有回落,但澳白和金珠价格仍在高位,以现在一串售价十几万、品相较好的澳白串串为例,前年时大约三四万就能买到。
在天猫双11的榜单中,饰品榜单排名第3的hefang、第4的白岚、第6的zengliu和第8的素觉,都推出了淡水珍珠爆款产品;黄金继续保持稳定,周大福和周大生连续3年位列TOP3,钻石则下滑明显;新增的翠玉文玩榜单中,红玛瑙江南体育、和田玉、黑曜石等材质人气都很高。
王萌表示,黄金价格经历去年的暴涨后,原本更注重实用性或者以投资为主的中年人买的反而不多,以往他们是大克重金饰的消费主力;年轻人买金饰往往会受到设计和社交平台的影响,“像去年底我们黄金素圈戒指卖得特别好,原因是当时社交平台上流传着一个说法‘右手中指戴一枚素圈戒指可以聚财’,但事实上这个产品我们一直都有。”
爱莎观察到,大概从去年10月开始,珍珠饰品的销量开始有了下滑趋势,她认为下滑的主要原因还是价格涨得过快。“1月的东京展上你会发现珍珠价格浮动很大,一些诸暨参展商出价很高,有传言是他们之前在高位时囤了一批货,但现在这个价格要出货就很难,因为需求被抑制了:有些人买了几样后开始观望,想等价格下来一点;原本消费珍珠的那波人则开始衡量性价比,他们会想,我用四位数的价格去买珍珠,还不如买彩宝。”
珍珠热度的降低,也让爱莎开始拓展新的业务:她试着在自己1000多人的社群中发布了彩宝饰品的销售试水,询价的客户不少,她预感这可能是下一个珠宝行业的风口。她也因此在前不久去上海参加了宝石鉴定的培训,5月她还准备去意大利学习珠宝设计。
“我希望在客户面前我永远是专业的、可信赖的。”爱莎提到自己的一个大客户,最早是从她发布的一条微博找过来的,“第一次下单聊了很久,但后来每次她看中款式,都直接私聊我发货、转账,每年大约买走十几万的产品。”她们从未见过面,但就像多年信任的老友,这些生意中积累的经验和智慧,也成为爱莎5年个人创业中的重要注脚。