JN SPORTS订单涨10倍!河南钻石在海外成“香饽饽”西方珠宝商跨国求合作
发布时间:2024-12-21 19:53:08 | 次浏览
江南体育被西方垄断了130年的钻石,如今竟变成了中国的土特产,惹得外国小伙前来“淘金”。
12月中旬JN SPORTS,河南柘城县气温已经在零下三四度,美国小伙安德森刚刚下了火车站,冷风便扑面而来。一出了火车站,安德森便用蹩脚的中文和翻译机器,到处找人问路JN SPORTS。
这一幕也吸引了同时下火车的人。作为中原大地上的一个18线小县城,很少有外国人会来到这里观光。但在磕磕绊绊的沟通中,很快有人搞清楚了。这个金发碧眼,穿着讲究的小伙子,并非为旅游而来,他是来寻找一款名为“柘光”的本地钻石的。
安德森口中的“柘光”钻石,其实很多柘城当地人并不熟悉,但这家品牌在一二线城市却有不小的知名度。尤其是今年以来,很多北京上海广州的新人结婚,都会通过柘光官网,或者其京东天猫店来定制大克拉钻戒。
实际上,对当地人而言,钻石的加工生产已经渗透到他们的日常生活中,他们早已对曾经高高在上的钻石脱敏了,自然也不记得具体的品牌。
柘城县的钻石产业兴起于2019年之后。那年,我国中科院科学家在培育钻石领域获得重大突破,随后国家便将有钻石产业基础的柘城县作为试点,批量生产培育钻石,以打破长期以来西方企业对钻石领域的垄断局面。
从科学角度看,培育钻石与天然钻石在物理特性、化学成分完全一致。甚至可以说,因为一切人工可控,干扰因素更少,优质培育钻石往往比天然钻石更纯净,更稳定,但价格却更便宜。
以“柘光”品牌为例,这家公司旗下钻石均采用“D级颜色、VVS级净度、3EX切工”标准,但价格仅在8000元一克拉左右,而同等级别的西方天然钻,要价则超过三万元以上。
无论是质量还是价格,培育钻石都更占上风。短短几年时间,培育钻石发展迅猛,大幅度侵噬着天然钻市场,在国外尤其明显。央视财经报道,培育钻石在美国的市场份额就达到了惊人的56.8%,超过天然钻。
另一方面,以“钻石恒久远,一颗永流传”起家的天然钻巨头戴尔比斯也开启了下跌之路,仅2024年就罕见的下调了两次价格。
这其中,柘城县生产的培育钻,起到了至关重要的作用。据《2024培育钻石产业白皮书》,2023年全球培育钻石毛坯产量近3000万克拉,中国占比超70%JN SPORTS,大部分都是由柘城生产。
美国小伙安德森也正是为此而来:安德森的父亲在好莱坞经营有几家珠宝店,他们常年为一些好莱坞明星提供钻石珠宝等首饰,在当地小有名气。
不过近年来,随着中国培育钻石的涌入,珠宝店的生意冷清了不少。安德森了解到,很多老客户都转向了一个叫做“柘光”的中国品牌。
他想要查清这个竞争对手的底细。结果竟然发现,这个“柘光”品牌,竟然来自中国的一个小县城。
作为国内最大的培育钻石原产地,近几年柘城县涌现出了一大批面向消费者的钻石品牌,“柘光”只是其中一家。
实际上,这也是柘城县未来的规划之一。生产制造端,柘城县的钻石产量,质量均已在世界前列。然而在消费品牌端,却一直没有孵化出强有力的品牌。
“生产制造是一条腿,消费品牌是另一条腿。现在是一条腿很强壮,另一条腿是瘸的。”柘城县的某钻石产从业者说,同时他也表示,“希望‘柘光’这样的品牌能多出几个。”
这家“小品牌”确实做得还不错。据“柘光”方面的负责人介绍,虽然今年还未结束,但截止到目前,它们通过京东天猫以及其官网,销售额已经达到了几亿级别,“还是在没有做推广的情况下”。
相较于传统的珠宝品牌,柘光的优势在于背靠原产地,能够以更合理的价格拿到更优质的培育钻,一些极难生产制造的“大克拉”鸽子蛋也能持续供应,市面上所有款式基本都可以做到一比一定制,有客户反馈“实际效果有过之而无不及,惊艳”。
为了弥补品牌上的劣势,柘光在服务上也格外用力。每一个客户都会对应一个微信专属顾问,与客户深入沟通钻石需求,定制方案。柘光品牌负责人介绍,“无论大小,尽量让每个客户满意”。
来自上海的刘小姐,是国内某时尚杂志编辑。在朋友推荐下她选择了3克拉的国产“柘光”钻石,结果无论是实际效果,还是定制体验,都远超预期。
互联网时代,口碑的力量前所未有的放大,以至于在海外,“柘光”的订单涨了10倍,积攒了一批忠实用户,没想到却意外抢走了安德森家的生意,让他漂洋过海前来一探究竟。
这是国内很多人接触培育钻石的过程。但在海外,培育钻的热度甚至已超过天然钻了,这也正是作为珠宝商二代的安德森所焦虑的:是继续坚守天然钻,还是拥抱培育钻?
在充分了解“竞争对手”柘光之后以及柘城的钻石产业后,安德森觉得继续做天然钻已经是死路一条,他希望能拿下柘光在美国地区的代理权,全面拥抱培育钻。
不过柘光方面却有自己的野心。2024年,天然钻颓势已显,国内外对培育钻的需求旺盛,它们更想“去掉中间商,直接面向消费者”。
“培育钻已成潮流,这也是我们品牌出海的机会,没有道理拱手让人。”柘光品牌负责人说道。